Laurion Bevragen en opvolgen
Het in vraag stellen of de verkoopresultaten nog voldoende zijn, zou een courante praktijk moeten zijn binnen elk bedrijf. Maar te vaak stellen we vast dat hiervoor de tijd ontbreekt bij de bedrijfsleiding. Nochtans zijn goede verkoopcijfers één van de garanties voor een succesvol bedrijf.
Op basis van mijn concrete verkoopervaring in technologische omgevingen, worden samen met het (sales) management concrete doelstellingen opgesteld.
Deze worden actief opgevolgd door het sales team in groep te trainen en de verkopers op individuele basis te coachen. Voor iedere verkoper wordt op maat een specifiek begeleidingstraject uitgewerkt dat best aan zijn of haar noden en behoeften beantwoordt.
Enkele voorbeelden
- Uitwerken van een verkoopstrategie
- Business development op poten zetten
- Coaching van de verkoopmedewerkers:
- verkoopdoelen bepalen
- methodiek bijbrengen
- concrete tips en tricks
- executie opvolgen
- Inzicht geven in reacties en tegenwerpingen van (potentiële) klanten
